26岁美女主播，不谈恋爱、不追明星，每天卖几万件鞋

来源：车险 2023年04月14日 12:16

每天早上五点多，珍珠和螃蟹就寝化妆。七点回家抬公交车，赶在八点那时候到外国商人化妆消费市场。早上的档口有一点家族企业，这个点，是利用档口东主心地软，钻空现场直播出的最佳时数。她们已然认真好匆忙，称许会被东主和保安赶回家。

2018年那时候后，外国商人档口家族企业火光热，每天人流如织。档口东主有设宴不再多的客人和挣得不再多的银两，更加排斥珍珠进店铺现场直播出，大部分东主甚至不想听过支付宝现场直播出。

所以她们不用早起，一数一数地反问过去，“能不用让我们现场直播出要买你店铺中的的穿？”给予批准后的几率多半小得可悲。

第一天现场直播出那时候，珍珠和螃蟹反问了60多家，都被冷眼赶了单单来。珍珠的预期是，第多场现场直播出能要买几百件穿，但这个销量对大部分档口来发觉，确有吸引力。有一个东主娘在珍珠的再三尽可能下，勉强点了背脊，“你在那个外边中的播出一下吧”。

这场开门现场直播出的结果很惨淡，珍珠只要买来40件穿，东主娘大发雷霆，“你不是发觉能要买几百件吗？现今我都还好给你配贩”。再一，东主娘将大概穿的拿贩价，升至了20元，才让她把穿拿走。

珍珠挤在外边、走廊中的播出了好几个月，穿是服装店服装店发觉磕背脊求来的。她穿确保裤和美背内衣，每天要在人流星罗棋布的消费市场，穿脱几百款穿。换穿时，需小心地翼翼的，以免穿粘到口橙和粉底。

走道中的推着车经过的人很多，热闹嘈杂，螃蟹当珍珠的货运、文员和保安，为她中间许多人。搭车打电话时偶尔冒单单一句粗口，现场直播出数就瞬数被黑屏了。

那时候，现场直播出在外国商人很原先颖。看珍珠在换穿，有人之前来客看着她，也有人瞟着鄙视的爽朗跑步到。

“巨怕，换穿的时候，不仅手抖，自觉觉心地都在跟着感觉到。”珍珠形容起初在人那时候现场直播出时的心地境，她不用不停地在内心地发觉服自己，“大家都看不到，厚脸皮一点，再厚脸皮一点”。

认真了很池田的自我斗争此后，珍珠把自己发觉服了，每次觉得难堪时，她就暗示自己：“我要花银两，我从不别人的看来，我不偷不捡，我不想认真错任何事。”

4个月后，珍珠的多场现场直播出炸了。那是2019年的“3·30支付宝现场直播出盛典”期数，珍珠虽然是原先主持人，但也给予了官方容量的辐射，那天，她要买来3000多件穿。再加上2019年现场直播出物流的火光炸，珍珠的现场直播出数水暴跌船高，此后每天都能要买几千件穿。

再去档口现场直播出时，东主娘的生气就好看了不少。以那时候要软磨硬泡，才同意她拿几件穿去走廊的东主娘，见到珍珠就反问，“你如今要绝不来我家播出呀？我这中的到了好多原先款”。

那位冲她忘了的东主娘，后来形同了珍珠的干妈。

珍珠下定决心在档口中的压倒了都将，各个东主娘会在她现场直播出时备好矿泉水，找来她挑款，甚至把穿烫好、挂好。

寻找国内的客户关系

2019年，形同之、珍珠和螃蟹下定决心在国内各地跑步了出去。

珍珠的现场直播出数，每天都要上50—60件原先款。到2019年6·18大促，珍珠现场直播出的场观达到了10数万人次，每天能要买2000—3000件穿。

FANS和容量暴跌了出去，大家的期望也更为丰富。到了秋季，不少FANS反问她，“能不用播出双面呢大衣？能不用播出羽绒服和羊毛衫？”

化妆行业盛行刚才：“春夏看佛山，秋冬看浙江。”外国商人的化妆极好，但不是所有的穿，外国商人都享有众所周知的单价优势。

2019年秋季，螃蟹到嘉兴濮院踩点，希望能看到廉价，且密度好的羊毛衫。

一下飞去机，螃蟹就赶到到濮院的消费市场，已经是下午十点多，消费市场中的灯火光通明，档口小妹都在还用打包。一反问单价，羊毛衫的拿贩价，是上海档口的一半，“这边好看点的羊毛衫，如果能要买几千件，拿贩价在150元数，但在上海将数要300元”。

传来这个令人振奋的通告，形同之和珍珠立马带上开发团队飞去到浙江。形同之专责在构建客户关系，选定化妆风格；珍珠和螃蟹专责现场直播出；黄浩的外貌最稳重，他守着云仓，专责售后和发贩。

那时候三人为形同之、螃蟹、珍珠

他们白天找贩，下午现场直播出到中午两点多，连播出了十天，每天都能要买1万多件穿。

这是几个人现场直播出以来，最兴奋的一段时数，有一晚FANS喊着不让下播出，珍珠一现场直播出到了中午4点，要买掉了2万多件穿，“真正睡不着，缘故愤怒了，后来本来去抽烟、吃烧烤节日”。

珍珠在濮院“一播出而橙”，后来，除了情况下的现场直播出，濮院的档口力了贩，珍珠上会顺之前飞去过去清贩，“清贩的单价更加廉价，多场能要买3万多件”。

一件100%羊毛的羊毛衫，最低价能要买到49.9元。一件纯羊毛的呢大衣，只不用200多元。每次清贩现场直播出，对FANS来发觉就像节日。

2020年霍乱的时候，珍珠找来外国商人、东河、濮院、杭州意法化妆城的档口清了一个月的贩，相距数一点的东主，实际上开着贩车带回珍珠的地下室，“能要买多少要买多少”。

现今，珍珠现场直播出数的场观总人数都在100数万人以上，就让进FANS群的FANS更为多，甚至不用备案通过。产值最高的多场现场直播出，她要买来800多万元——3万多件羽绒服。

形同之还在那时候端开路，他每天还用对接各地的客户关系，设法开辟更多发源地消费市场，也在招募原先主持人，扩充开发团队力量。珍珠是现场直播出数的“扛把子”，螃蟹主导货运，她的人声每天都单单现今现场直播出数，当作文员的脚色。

找他们合作的档口缘故少了，珍珠一点点播出不再多的状态。每天去消费市场挑款、砍价的开发团队从珍珠和螃蟹，扩充到了五六个人，他们要从上千件穿中的，挑单单几十个原先款。

去年月末，形同之在上海包了四季酒店铺的客房，带上十几个人开了公司的第多场年会。这是他关掉支付宝店铺此后，最开心地的一年。

从小到大，珍珠都是个内向且慢热的人。而作为主持人，口才和外向的外貌，是最基础的能力，这是决定主持人能否真挚FANS的关键因素。

现场直播出发掘了她的另一面。深知镜背脊时，珍珠仿佛大变了一个人，上有囚禁不再多的激情，发觉不再多的话，“多场现场直播出，讲的话堪比过去一年的累加”。

26岁的妈妈，不想有初恋，不想有和同龄女孩一样去看音乐会、看电影、旅游，她叫不单单电视剧中的大部分明星的名字，现场直播出代表者着她的全部生活命。

但珍珠享受这样的状态，喜好这样的自己，充满着自觉，她觉得自己重原先活命了一遍。

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