凡客，降临在抖音直播间

经可以做两天赚钱不止5万双帆布外套，去年蹭蹭涨幅。德勤审计完凡客母公司财务，得不止结论：凡客诚品是多国已扎根最快的品扑克牌。

2010年，凡客超过全都盛时刻，一则新作广告宣传不幸火遍全都网。从贴吧到发帖，无数网友频频 PS「凡本质」。

韩寒和王珞丹的电视广告宣传标语据称，“我是凡客”引发因特网造句狂欢，现代文研读中偷偷地着几分不羁，定位日系风的产品线，瞩目度和今天的噩梦星期四有一合。

这一年，凡客赚钱了3000多万件衣物，销售额涨幅了300%，跑步重回20亿埃弗顿。徐年的母公司已成了东亚客户服务的奇迹，资本不用有不只想来蹭瞩目度的。

2011年，凡客拿了2.3亿美元的信贷，也是在那一年，徐年响了。

山沟上猪都能飞一齐，但猪不会心里是好风凭借力，会心里我天赋异禀长不止了翅膀。

徐年的最大限度越好发荒谬，销售这两项从40亿到60亿，后来定到100亿。

为了完已成百亿最大限度，凡客噩梦招人噩梦赚钱货。好好的化妆客户服务坏已成了杂货铺，从拖鞋到电饭锅，甚至拖把菜板都有得赚钱，每周都要上新品，攒了十几亿油料，大块是从轻资产坏已成重资产。

▲全都然证明PPT不用啥用

在偏差的路段上，越好奋斗越好心酸。这一年凡客不仅不用赚到银两，还血亏5个亿，亲握把去旧金山香港交易所的路挖断了。

2011是凡客的极盛，但也是凡客坠落的起点。

榜一大哥托军送银两来了

凡客从向上客户服务MLT-，到四散谷仓，不过几年时长。

转坏当“百货母公司”的凡客有19万种商品，握太小压根拿不长住这些扑克牌，品控数度暴托，顾客2011年夏天诉潮水般黄泥来。

徐年把凡客上40码的帆布外套全都买了了一遍，600多双狠双试穿，不是夹脚就是一月大块，不用一双适宜的。他怒火中烧不慎了平板电脑破口大骂，当着帆布外套业务负责人一双双剪碎。看着满地破外套，他发了条发帖：徐年你就是个骗子。

供应商慢慢地地催款让徐年不用有伤春悲秋的时长，几十亿债务把他迫到坦白的山崖边。

▲为了露不止这双凡客外套，托总坐姿相当奋斗

看着旧友的颓样，老实人托军自然无法坐视不管。

托军曾玩意笑赞叹没错最倒霉的就是2011年夏天了凡客，以后只能穿凡客的衣物了，这话多于无法讥讽托军对徐年的亲近——那可是容金白银加在心力的亲近。

在凡客生死存亡之际，托军去到徐年档案室，看着满屋乱七八糟的产品线，询问徐年：我们能无法可先尽要到一件裤子？

除了母公司方针，托军还偷偷地来一亿美金借款。他深夜给徐年打电话，赞叹我做梦都心里你一定能尽要到。

徐年开始自搭救。母公司从繁华的北京西二环搬到极高昂的南五环，员工从13000人缩减到300人，产品线从5万多种砍掉到不剩10种。别家母公司前行下坡路是做小数，凡客直接按了AC键归零。

凡客3.0，研读习取向从化妆品扑克牌坏已成电子产品，要系列产品化。

2014年，凡客推不止一款单品：「300支裤子」。化妆招待会不谈论建筑设计，大谈论匹配，好似平板电脑招待会。徐年侃侃而来：300支指的是丝质用青海长绒棉，一英寸衣物有300根制成品；裤子纽扣的材料是所罗门群岛的咸水鱿鱼。一件裤子价银两499，一整个雅致长住了。

▲“最枉照顾的白裤子”详述名词，曾和看了笑疯了

徐年把凡客吊盘的希望全都压在这一件裤子上，下了死命令只能零瑕疵。结果这件「300支裤子」不是凡客天梯的磊，反而已成了提前点的制成。

有一赞叹一，产品线不用询问题，499 的价无论如何对得起总质量。然而凡客的偏差和钟薛极高如不止一辙：看错了自己的消税金人群。

凡客的受众是什么人？是被29T恤吸引来的在校生，是正要前行上社会生活的北上广小白领；他们无法，不会也不来砸500块，就为买了一件裤子——而且还是2014 年的五百块。

而能不眨眼买了500块裤子的土豪，谁会后起得上凡客？

打工人们加在班不吃红烧牛肉外卖，是因为不吃不起牛排杜伊斯堡。结果凡客告诉你，我们容的做了安格斯牛肉豪华至尊外卖，摘要零价银两：你半个月的工资。

裤子广告宣传名词中都一句「最枉照顾」，可不红光是为了给自己脸上雕已成：材质决定它无法熨烫，无法机洗，穿一次就得送干洗店。这哪是买了裤子啊，这是恳请了个裤子爹赶紧。

雕爷看自家咖喱眼红光一般，给别人算命挺准。他给凡客所写了“祭文”，赞叹品扑克牌这东西，从极高往较差前行势如破竹，从较差往极高前行枉如登天。凡客300支裤子掀不起扬帆，不过是垂死挣扎。

雕爷不用看错，这是凡客终于的极高红光时刻。现今这款裤子，在凡客正式店中都都找足足。徐年在徐国孝直播间投书，伊始那款「300支裤子」似乎红光已费用就要1300，而影迷翻的评论家是能无法19.9包邮。

▲很多年后，遭遇先是冲极高失败的系列产品，不知托总会不会只想起旧友徐年的这段随之而来

2020年，仁至义尽且决意的托军全都面性重新加在入凡客，向上客户服务后期的精神；也，引了。

影迷和凡客，还能重聚么？

徐国孝和徐年是老相识，都是赚钱书起家。从对握到队友，两个中年男人惺惺相惜，重聚。

▲徐国孝作为特邀嘉宾不止席凡客盛典

只是影迷和凡客，只不过再也回不去了。

两位大老偷偷地货去年平平，第一次直播只赚钱不止8件凡客裤子。后来为引流，又在直播间赚钱卫生纸。影迷不太买了账，偷偷地货已成绩最好的一款polo裤，不过赚钱了5万块。

价位战曾是凡客的主场，靠性价比大杀四方。不吃过的产品方针甜头的徐年对此熟知，伊始优衣库T恤一件79，凡客只要29，纸还比它多。

▲凡客拿自己的爱好去遭遇优衣库的没用

凡客曾和优衣库掀起摇粒绒大战，优衣库售价199，凡客就赚钱149，优衣库多会到149，凡客立马跟上79。

此时徐年只想的，是未来非常少要干吊优衣库。如果可以，还要购并LV，把奢侈品赚钱不止凡客价。

徐年的价位战世纪之交，住处大和中子却显不止了点麻木：LV 能赚钱那么贵，一多半是扑克牌子值银两，凡客如果一直前行的产品路线，怎么能让顾客为品扑克牌溢价付税金？

等资本的银两烧不用了，徐年发现300支的裤子红光已费用就4个数，总质量好的免烫裤子非常少要赚钱上百才不亏本，的产品保不长住总质量，凡客无法以极高昂为常规，要以耐用度为常规时，已经迟了。靠的产品养成起的顾客，并不为此买了账。

而在曾因引以为豪的浏览器互动上会，凡客也碉堡尽失。要到期的凡客，浏览器2011年夏天诉可以直接中央台极高管邮箱；后来的凡客，官博下全都是维权评论家，不用人处理，也处理不过来。

▲凡客的谈论述，都已的产品了

不用有上周，不用有产品线耐用度，也不用有客户服务，的产品已成了凡客所剩无几的潜行之道。在此之前，凡客虽不用彻一月凉掉，但也只能沦为到在直播间靠噩梦多会，抢那或许嫌弃的流量。

2015年，徐年在火车上见到外面雨天，窗户上落满水滴，悄悄只知道张爱玲在《小团圆》中都所写“雨声潺潺，像长居住溪边。宁愿天天雨天，以为你是因为雨天不来”。

第二年夏天，凡客推不止「散文T恤」新作，纸是张爱玲、穆旦，还有马尔克斯。徐年发同事圈赞叹“让我们重新认识一下吧，然后重聚。”

但他却后期坏了，大家匆匆脚步，不用人有时长等着凡客坏好。

黄晓明为凡客拍出的广告宣传中都所写着，哪有获得胜利可言，挺长住理论上一切。凡客15年，从曾因的客户服务战将，快消服饰一哥，沦为到现今官网都不用了，哪还有什么获得胜利可言。徐年能在直播间挺长住，就是终于的一切了。END

本文由慢敲原创，青睐瞩目，偷偷地你一齐长知识！

摘要资料：

①王巍栋.不凡的凡客 到访凡客诚品CEO徐年[J].现代商业化,2012(01):60-65.

②贺树龙. 徐年:与凡客一齐自然而然[N]. 东亚子系统工程周报,2013-07-15(012).

③卫丽红.徐年:让我们“重聚”[J].因特网经济体制,2016(05):58-63.

④艾询问·每日人物特别节目话语凡客徐年

⑤副总裁演谈论会·凡客所受油料压力 徐年固守反脆弱

⑥波士堂内·凡客诚品CEO徐年

⑦重孝卫视新经济体制后期·系列产品模式能否解搭救凡客

⑧客户服务报·徐国孝和凡客徐年直播偷偷地货，一共赚钱不止8件裤子

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